Как можете да оцените финансовото състояние на партньор, когато отпускате условия на отложено плащане? Какви са наличните решения за предвиждане на потенциално неплащане от партньор? Кои са най-добрите пазарни възможности за развитие на Вашия бизнес при намаляване на риска? Информационните услуги на Кофас Ви помагат да вземате информирани решения, така че да контролирате търговския риск и да разкривате нови възможности за растеж.
Какво е бизнес информация?
Преди да започнете бизнес отношения с търговски партньор, трябва да съберете и анализирате голямо количество финансови данни. Защо? Така че можете да имате по-добра представа за Вашия потенциален клиент или доставчик – и за да можете да им се доверите! Ето защо, управлението на търговския риск е толкова важно за всяка компания, която иска да се развива.
Бизнес информацията е мощен инструмент за вземане на решения: тя е от жизненоважно значение за сравняване на платежоспособността на Вашите търговски партньори и от решаващо значение за насочване на Вашата стратегия за кредитен риск в правилната посока. Тя съчетава уникални търговски данни с квалифицирана финансова информация: това Ви дава достъп до задълбочена оценка на риска – или дори прогнозен анализ в някои случаи – относно финансовото състояние на Вашите партньори (клиенти и доставчици).
Бизнес информацията е неизменна част от бизнес разузнаването: набор от авангардни решения, базирани на използване на богатство от данни и използване на нови технологии.
Информацията е знание, а знанието е сила: вземането на правилни решения означава по-ефективно управление на рисковете и по-лесно откриване на нови възможности за развитие!
Каква информация е най-важна?
Въпреки всички ценни предпазни мерки за защита срещу риска от неплатени фактури (особено решенията за кредитно застраховане), забавеното плащане и неизплатеният дълг са рискове, които са вградени във всяко бизнес взаимоотношение. От това следва, че способността да се предвиди вероятността от неплащане е от първостепенно значение за всяка компания.
Първо, трябва да прецените финансовото състояние на Вашия търговски партньор и способността му да изпълнява задълженията си в краткосрочен и средносрочен план и през цялото бизнес взаимоотношение. За да се предпазите от лоши сделки и да намалите риска, трябва да знаете информация за Вашия партньор, тяхното поведение при плащане и техния бизнес. Освен това, трябва да можете да интерпретирате техните показатели за финансова стабилност и кредитна история.
Можете да използвате два ключови източника на данни, за да съберете предварителната аналитична информация:
- Публични данни: баланси, отчети за печалбите и загубите, състояние на дълга, оборот, обем на непогасени задължения, тежест на разходите, паричен поток и т.н. Икономическият анализ на тези публични данни (когато е наличен!) Ви дава ранна индикация за способността на партньора да плаща. Но бъдете внимателни: този тип данни са ограничени и отразяват миналото положение на Вашия партньор. Има интервал от няколко месеца между датата на отчета и датата на публикуване на баланса.
- Допълнителни данни: тази информация се актуализира периодично и по-подробно. Освен това, данните от частни източници са по-надеждни. От това следва, че професионалното бизнес разузнаване е добър източник на информация, която допълва публичните данни. Може да се използва за фина настройка на анализа на ситуацията на Вашия партньор и как е вероятно тя да се развие през следващите месеци.
Ако обаче искате да определите риска възможно най-точно, кредитният рейтинг на Вашия партньор не е единственият важен фактор, който трябва да имате предвид. Трябва да анализирате цялостната му ситуация, неговите 360° взаимоотношения с дриги фирми и сектор на дейност, като очертаете позицията му във веригата за доставки. С други думи, не става въпрос само за това да знаете на кого продавате, но също така и от кого купувате... и степента на риска. И точно тук Кофас може да Ви помогне!
Трансформиране на данни в знания и улавяне на нови възможности за растеж
И така, вече знаете каква информация Ви е необходима, за да оцените по-добре финансовото състояние на партньорите си. Но как можете да използвате това богатство от данни, за да планирате ефективно търговската си стратегия и да ограничите риска си?
Вашите клиенти и потенциални клиенти в днешно време очакват да отговаряте бързо на техните искания за търговски кредит: ако отделите твърде много време за преглеждане на тяхната ситуация, има всички шансове да пропуснете (добра?) сделка. Но ако продължите твърде бързо, в крайна сметка може да действате твърде непредпазливо или твърде оптимистично, което неизбежно ще окаже влияние върху финансовата възвръщаемост и ликвидността на Вашата компания.
Като световен лидер в управлението на риска, тук в Кофас смятаме, че бизнес информацията е нещо повече от данни. Това е крайъгълният камък за вземане на информирани решения и ключов двигател за успех в днешния забързан бизнес свят. Нашата платформа за информационни услуги, iCON by Coface, използва икономическото разузнаване и мощната световна мрежа на Кофас. Тя помага на компании като Вашата да преобразуват необработените сурови данни в ценни знания и уникални прозрения, така че да можете да заобиколите лошите вземания и да забележите нови бизнес възможности.
– Матьо Гарние, Групов директор Информационни услуги
iCON by Coface предоставя уникална информация за Вашата бизнес среда и Ви дава конкурентно предимство:
- Информационни доклади:Кофас изчислява рисков профил от вместо Вас, така че можете да разберете всичко, което трябва да знаете за финансовото състояние на Вашите партньори и тяхното поведение при плащане.
- Кредитен рейтинг: Анализът на риска от неплащане на Кофас Ви помага да оцените способността на партньора да изпълни финансовите си задължения през следващите 12 месеца (сила, доходност, коефициенти на платежоспособност, опит в плащанията и искове).
- Кредитни известния специално за Вас (услуги по мониторинг): преценете колко е вероятно една компания да фалира; контролирайте рисковете си, като използвате персонализирана, лесна за разбиране кредитна препоръка, която включва оценки на риска на страната и контрагента заедно с незабавните кредитни препоръки на Кофас.
- Финансови съотношения: Peer Groups предоставя проницателни, лесни за използване прозрения чрез научно решение за данни, което означава, че можете да сравнявате финансовите съотношения на една компания с нейните подобни.
- Икономически анализи: това динамично табло Ви помага да предвидите рисковете и да посочите с един поглед най-добрите инвестиционни възможности по държави и отрасли. Те се основават на науката за данните, ключови икономически показатели и резултати, генерирани от икономистите на Кофас: бизнес средата и макроикономиката; банковите, екологичните, политическите и социалните рискове; индексът на плащане и рискът на купувача и др.
Разгледайте iCON by Coface и вземете най-добрите кредитни решения, за да можете да управлявате своята бизнес стратегия и да търгувате с конкурентно предимство пред вашите конкуренти!
Трансформирайте бизнеса си с iCON by Coface днес и открийте свят от възможности през призмата на информацията.
