Schneider Electric (SE), „най-локалната от глобалните компании“, и Coface, мултинационална в човешки мащаб, работят заедно от няколко десетилетия. Като клиент на Coface Global Solutions, SE се възползва от световна програма и специализирани екипи, за да подсигури бизнеса си. SE също използва решения за единичен риск, за да подпомогне развитието на своите проекти за центрове за данни. Всичко това, с една основна цел: да управляваме търговския риск по по-предсказуем начин.
Партньорство, задвижващо международното разширяване на Кофас
Партньорството между Schneider Electric, „най-локалната от глобалните компании“, и Coface, мултинационална в човешки мащаб, не е ново: SE е един от най-лоялните клиенти на Coface. Връзката между тези два ключови играча в световната търговия датира от няколко десетилетия, когато Coface, бивша Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, специализирана в застраховане на експортни търговски вземания, получи мандат от френското правителство да застрахова политическите и търговски рискове на френски компании износители.
Развитието на бизнеса на SE извън Франция в продължение на няколко десетилетия дори беше една от движещите сили зад интернационализацията на Coface.
CGS: Глобална стратегия за управление на риска и персонализирана организация
Заедно със своя брокер партньор AON, SE се доверява на Coface Global Solutions (CGS). Решенията на CGS са специално проектирани да отговорят на нуждите на мултинационалните компании, по-специално чрез създаване на структура, изцяло посветена на управлението на кредитния риск: стабилна, международна стратегия, която е едновременно глобална и локална. Всички международни застрахователни полици са рационализирани в рамките на една програма. Резултатът е по-опростено и по-подробно управление на експозициите и високо ниво на ефективност при управлението на търговските рискове в различни географски райони.
Като клиент на CGS, Schneider Electric се възползва от специално създадена организация: програмен мениджър и риск анализатор на групово ниво, подкрепени от всички местни екипи по държави за поемане и управление на риска, събиране на търговски вземания и бизнес разузнаване в 46-те държави, в които Coface оперира пряко.
Ние работим с компания Кофас, за да подсигурим кредитния риск на нашите клиенти в различни географски региони. Нейната глобална организация, съчетана с широкото ѝ местно присъствие, се вписва добре в модела, който търсим. По-специално, ние можем да имаме достъп до местни застрахователи на риска и да се възползваме от техните оценки при решенията за поемане на риск. Комуникацията и разбирателството между местните екипи и тези на групово ниво е плавно и улеснява бързото вземане на решения.
казва Ghislaine Guittat, Вицепрезидент по управление на кредити в Schneider Electric.
Единичен риск за осигуряване на растеж на центровете за данни
Към момента, Coface обхваща операциите на SE в Европа, Северна Америка, Северна Африка, Латинска Америка, Близкия и Средния Изток, Африка и Азия. През десетилетията Schneider Electric и Coface са изградили солидни отношения и силно партньорство, което допринася за ефективността на програмата за застраховане на търговски кредити.
Тази връзка, основана на доверие, ни позволява да работим безпроблемно с кредитните мениджъри в различните региони, особено когато става въпрос за аргументиране на нашите решения и подход. Този непрекъснат диалог между екипите ни помага да управляваме динамично рисковете. Ние разбираме по-добре техния бизнес модел и познаваме клиентите им по-добре, за да можем да предоставим най-подходящите кредитни препоръки възможно най-бързо. С течение на времето, ние усъвършенстваме нашето управление на риска, като го адаптираме към променящите се нужди на SE, така че да можем да предложим най-подходящите решения за покритие и да ограничим рисковете възможно най-много.
подчертава Paul Goracy, CGS Акаунт мениджър, Coface Франция и Западна Европа.
За Schneider Electric се появяват нови нужди и една тенденция е ясно открояваща се: силното развитие на застрахователните решения от Кофас за единичен риск в подкрепа на системните операции, са основният двигател на растежа на SE (+10%) до момента, дължащ се по-специално на проекти за центрове за данни по целия свят. От 2022 г. насам, Schneider Electric засили управлението на търговския риск чрез въвеждане на застрахователните полици Single Frame, които са по-подходящи за защита на този тип дългосрочни проекти с високи инвестиции (24-36 месеца). Single Frame, структуриран като рамков застрахователен договор, опростява подписването на гарантирани договори с единичен риск.
Това решение предлага стандартизирани и много атрактивни права и условия на покритие. Нашите клиенти могат също да обсъждат сложни проекти редовно с нашите застрахователи за единичен риск. Техният специфичен опит и доброто разбиране на механизмите зад уникални проекти като центровете за данни, ни позволяват да се придържаме към нарастващите нужди на SE.
казва Hélène Martin, Ръководител отдел Единичен риск в Coface France.
„Заедно с екипите на Coface успяхме да изградим индивидуален основен рамков застрахователен договор, който работи добре и е лесен за управление, по-специално благодарение на стандартизираните условия и клаузи. Тези решения осигуряват истинска добавена стойност в сравнение с традиционната кредитна застрахователна полица. Нещо повече, това ни дава спокойствието, че ще бъдете с нас по време на целия проект", допълва Ghislaine Guittat.
„Използване на данни за управление на рисковете по по-предсказуем начин“
Като ключов играч в индустриалната цифрова трансформация, Schneider Electric вече инвестира активно в специфични услуги, които се различават от традиционните бизнеси. Групата на SE, една от първите, които използват интегрираните API решения за управление на търговския риск, сега има по-голяма нужда да оцени по-точно и да може да предвиди риска от неплащане, платежно поведение или неизпълнение от своите търговски партньори. За да постигне това, SE, определяна като една от „Супер 7те“*, разчита на данни и нови технологии.
Това са два основни задвижващи показатели за по-добро предвиждане на рисковете, особено на секторните рискове. Търсим да подобрим нашата база данни, например за сливания на компании или за дейности, които биха могли да имат въздействие върху нашите търговски партньори. Целта е да надхвърлим стандартната финансова информация, която дава само 1-годишен поглед, докато днес трябва да разработим анализи и оценки за вероятността от несъстоятелност за една или повече години напред, за да управляваме рисковете по-предсказуемо.
заключава Ghislaine Guittat.
Повече за Schneider Electric
Основана от братята Шнайдер през 19-ти век, в разгара на индустриалната революция, Schneider Electric започва дейност като основен играч в сектора на стоманата и машините, преди бързо да се насочи към нововъзникващия пазар на електроенергия. Днес френската компания е международна група, специализирана в цифрова трансформация, енергиен мениджмънт и автоматизация, която се определя като дигитален партньор в услуга на един по-устойчив свят за всички.
Групата разчита на 150 000 души по целия свят за разработване на устойчиви решения за интелигентно захранване и интегрирано енергийно управление за жилищни сгради, търговски сгради, центрове за данни, инфраструктура и индустрия. Бизнес портфолиото на SE се основава на три основни сегмента:
- Продукти (53% от оборота на групата през 2023 г.)
- Системи (28% от оборота на групата през 2023 г.)
- Софтуер и услуги (19% от оборота на групата през 2023 г.).
Растежът на Групата, която постига оборот от 36 милиарда евро през 2023 г. (органичен ръст от +13%), се движи главно от нейните операции в Северна Америка (34%), Азиатско-тихоокеанския регион (28%) и Западна Европа ( 25%).
*Седем големи европейски компании, смятани за толкова обещаващи, колкото „Великолепната седморка“ на Уолстрийт (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
